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实战:淘宝内容第一步 如何做好定位
发布时间:2018年06月13日 09:17:57

(电子商务研究中心讯) 在淘宝开店,选对款就成功了一半。现在的淘宝是内容的时代,所以卖家们纷纷都投身到这一行列当中,微淘、淘宝直播、淘宝头条等都是当下非常热门的内容渠道,但是所获得的效果就因人而异了。

我们做淘宝内容是为了带来转化,达到卖货的目的,那么怎样才能有转化呢?答案就是精准定位了。如果你发送的内容与买家的需求不符,转化基本是不可能的,那么在做淘宝内容之前,你就要思考清楚你的店铺卖什么、卖给谁、哪些内容能够吸引他们注意、内容能带给他们哪些价值,了解清楚店铺的社群类型,才能做好定位,把内容做好。

对于淘宝卖家的社群类型,通常可以分为3种:

淘宝买家社群类型

1、社交型

社交型的粉丝群,比较适合于服饰鞋包类目的卖家,在微淘或淘宝群当中给粉丝分享最近的异常晚会、时装秀,或是最近的潮流趋势,让他们联想到这类产品,然后作自家宝贝推荐。

2、社团型

按兴趣建立的粉丝群属于社团型,适合非标品的宝贝定位。最主要是因为这类宝贝的样式、搜索关键词、探讨话题等都比较多,限制也比较少。

3、产品型

产品型的话,就比较适合标品了。与非标品相反,标品搜索词少、款式也少,内容就要专注与店铺产品介绍。

了解了这些之后,要怎么去输出内容呢?

淘宝内容可输出的内容类型是非常多的,但这并不意味着卖家在创作内容时有更多的选择。我们的内容同样需要标签,这样才能够精准匹配买家,得到更多精准流量带来转化;一个店铺最好选择2-3个类型的内容输出,过多会导致店铺定位混乱的。

淘宝内容类型

在这之后你需要有一个发散性的思维,从产品出发,让它和内容类型搭边,能够解决什么问题、能够带来哪些变化等。例如马桶*,在清洁过后家里变得干净了,那么就可以和健康类的文章搭边了。

你的淘宝内容必须要给用户带来价值价值,才能得到他们的认可,从而起到刺激消费,促进转化的作用。(来源:卖盟学堂 文/一拍讲师 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】淘宝定位
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