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实战:B2B外贸独立站技巧
发布时间:2018年07月11日 09:11:36

(电子商务研究中心讯)B2B外贸独立站怎样才能每天都获得询盘?该用什么方式?其实B2B的比B2C要简单很多,大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的,因为B2B对流量的要求高,比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发外,其他流量做不到这样的精准匹配。

所以说,B2B最适合用谷歌关键词, 搜索的两种方式 ①SEO

②谷歌Adwords关键词 

两种都是同一目标,就是“占位”。当用户搜索关键词时,你能占到其中一个位置。至于用付费好还是SEO好的问题,天下没有免费的午餐,两种都需要成本,我一直建议两种要同时去做。

没尝试做过的用户一定对关键词心里没底,不知道有没有效果。

我提供一些数据和例子给大家参考下。

1、来自谷歌代理商的反馈数据

B2B关键词首次续费率约50%-60%,这个数据并不完全准确,只是来自几家代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词获得询盘,因此愿意继续投入关键词。

一半有效果,一半无效,影响效果的主要有两个原因:1 产品类型 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

2、某家具网站反馈关键词效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭,他准备在上大干一场,计划配置各类专业岗位,包括FACEBOOK、搜索、SEO等等。我问他,为什么这么有信心去投入?他说:“我现在官网每天十几个询盘,这些询盘质量比平台的高很多,所以我觉得这块有机会”,我问他是怎么的,他说:“在谷歌做关键词,每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中,他的WhatsApp,又收到了两个询盘。

因为公司有懂操作的人员,而且他投放的地区成本很低(非美国),做的词也很精准,用WhatsApp联系也符合注册送体验金的白菜网人员的习惯,因此提升了询盘率。

3、 汽车工厂独立站反馈关键词来的客户质量低

一位学员朋友,暂称C厂长,20天左右消费了一万人民币的谷歌费。他反馈投放后有询盘,但质量太低,来的客户都是只下几十个件的产品订单,这些客户不是他们需要的。

时间段有产生询盘,但数量不多,大部分关键词被C端客户消耗,而且做惯大单的工厂,对于小单兴趣也不大。

4、五金独立站反馈询盘太少,每个月只有几个

W学员反馈“独立站建好快一年了,每月只收到3-5个询盘,数量太少该怎么提高?”,我问W都做了哪些?他说没有做,也不知道怎么做。

大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的,W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点,他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几个关键词排名靠前,因此带来了部分流量的效果。

B2B入门关键词注意事项

1、投关键词,被大量C端零售需求消耗流量

每个关键词都可能包含零售和采购需求,没有任何办法能完全过滤C端零售流量。

开始投关键词时,尽量把一些B端关键词占位更前,比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等,搜索这些关键词的大部分是贸易需求。但如果只投放这些关键词,可能流量很少,体现不了效果。所以,投放品类词是不可避免的,但这类品类词包含C端零售流量,你只能通过数据累积去判断其是否有价值,再通过优化去提升转化。

2、网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以为目标,因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验,也要把提示转化的位置突出,比如,右下角保持弹窗询盘形式。

3、上架产品时内容填写不够详细

一个产品页,从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等,都要详细填写。只有填写详细的内容,才能更大概率产生SEO自然流量,同时也能提升流量的转化概率。

Tips

B2B入门的谷歌关键词小贴士

 1 用付费关键词占位B端需求的关键词和小部分品类词

 2 对B端精准的关键词即使出价高,也要抢占位置

 3 做好站内优化,持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局,品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签

 4 占位需要投入成本,要舍得投入,相信科学逻辑

 5 关注数据变化,比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等,令自己的信心提升

 6 关注目标关键词的排名变化,做好排名监控工作,提升走下去的信心(来源:跨境葵花岛 编选:电子商务研究中心)


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【关键词】B2B电子商务
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