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实战:直通车问题答疑 如何避免直通车翻车
发布时间:2018年09月14日 10:16:27

(网经社讯)要说今年产品最好的官方工具是什么,恐怕非直通车莫属了。至于要说原因的话除了我们大家最熟悉直通车之外,最 重要的是今年淘宝加大了直通车对于产品的权重,而且还可以利用直通车给店铺带来精准的人群,以及可以利用直通车给店铺带来今年最火的猜你喜欢流量,这些才 是直通车最受欢迎的原因。

但是对于对直通车不太熟悉的中小卖家来说,直通车还是一项比较难的技术,怎样快速提高质量得分、怎样测主图、怎样拖价、怎样圈定店铺人群等等这些问题始终困扰着我们,所以今天不分享开直通车的过程,给大家分享一下在开直通车过程中经常遇到的问题以及解决的方法。

先说一下今天要分享的问题有哪些,让大家可以一边思考这些问题一边去看解决方法,然后结合自己开直通车过程中遇到的问题找到适合自己的方法。

1、分时折扣如何优化

2、地域投放如何设置

3、如何选择关键词

4、如何提升质量得分

5、如何降低平均点击花费

6、如何利用直通车测图

图1【图片来自淘宝网】

关 于分时折扣这一块,对于直通车新手来说,前几天主要的目的是提升质量得分,而直通车质量得分最主要的是点击率,晚上0-8点我们基本没有办法操作,而且晚 上基本搜索量很少,所以可以进行不投放。后面质量得分上来之后设置分时折扣时,就要根据店铺的成交来设置,比如我们店铺10-11点、14-16点、 20-23点,这三个时间段成交高,就要把这三个时间段分时折扣设置高一点,最好每星期优化一下,可以保证直通车的投产。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

地域设置也是一样的,前期可以把主要成交的地域设置上,如果是季节性的产品就要考虑南北方温度的差异了。后期的话等订单多了之后把一个月的订单用表格导出来,然后看一下每个省份主要城市有哪些,然后把地域投放精准到城市。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

关 于选择关键词这一块来说,我的建议是用系统推荐的就可以,因为系统推荐的可以看到展现、竞争、点击率等核心数据,然后根据这些数据去选择我们的关键词,前 期的选择上要看的数据是展现指数和点击率,因为前期质量得分低以及预算等原因选择5000-2000展现指数的就可以了,点击率的话最好在3%以上,当然 点击率越高越好。(选款测品很重要,关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以加我微信:wugeds618发送:计划,送你。)后期因为我们需要 的是更多的访客和转化,所以可以选择展现指数高一点的,转化率的话2%以上就可以了。如果这些可以选到合适数量的就不考虑了,如果选不到合适的可以降低一 些标准,然后注意看数据反馈去优化也是可以的。

图4【图片来自淘宝网,仅供参考】

优化质量得分是我们最关心的问题了,在优化质量得分的时候要知道哪些因素左右着我们的质量得分,一共是三个指标来考核的:

第 一个是创意质量,这个考核的就是点击率,而能影响点击率的主要是三个方面,关键词的选择这个说的是我们要选择特别适合产品的关键词。关于关键词的位置这 块,会有这样的情况:同样的关键词同样的图片,而所处的位置不同点击率也会不同的,位置越高的点击率也就越高,所以如果我们关键词和图片都已经没有办法优 化的时候可以选择提高出价来竞争靠前的位置。再就是图片,这个是最重要的,如果我们能通过优化图片做到5%以上的点击率甚至更高的话,这个时候把这张图片 换到宝贝第一张,别的什么都不做访客也会大增的,所以这三个方面优化图片是最重要的。

第二个相关性,这个基本就是送分的。只要我们选择的关键词在创意标题里面,这个都是满分的。就因为是送分的所以这一项是一定要做到的。

第 三个卖家体验,这个主要是跟关键词的收藏加购率以及转化率有关,其中权重较高的是转化率。因为基本上面两项满格关键词就10分了,所以卖家体验这一块是放 在后期优化的,优化的方式是数据表现好的可以增加出价来增加访客,数据变现一般的降低出价来减少访客,数据表现差或者根本就没有加购率的直接删除就可以 了。

关于如何降低平均点击花费这块来说,分两个方面来说。

首先是要判断什么时候可以降低出价,好多人都是等质量得分10分之后就开始选择降价了,然后发现降价之后各项数据都变低了,然后就赶紧提升回来,好的可以继续维持之前的数据,不好的也许回复之前的出价也不行。

那么要怎么判断呢?

这个时候要看的是我们每天日限额能花到什么时间,比如原来每天17点花完,现在15点就花完了,并且质量得分都是10分,这个时候就可以慢慢降低出价了。

图5【图片来自淘宝网,仅供参考】

对 于新品来说直通车最主要的作用就是测图了,因为自然搜索的获取最主要的考核标准就是点击率,所以选择一张点击率高的图片是很重要的。首先我们需要准备四张 精心设计的图片,放到直通车的创意里面,流量分配原则选择轮播,标题用一样的。因为我们测图需要保证除了图片其他因素都要一样。

设置好这些直接开始投放就可以了。在测图的时候只需要保证每个图片2000个左右的展现量就可以了,也就是说这个计划只需要8000左右的展现就可以达到测图的目的。当然展现量也可以更多点,毕竟数据越多得到的结果越精准,我这里列举的只是最小的展现量。

今天直通车的答疑先分享到这里,其他的问题整理好之后会在后面的帖子中陆陆续续给大家分享的,其实直通车没有大家想的那么难,我们开不好车,只是在一些认知和思路上想不通而已,而想要开拓自己的思路就需要多多看别人的思路,然后慢慢变成自己的。(来源:思路网 文/北蔡说;编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)注册白菜送体验金B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.attorneybusinesscard.net/zt/18b2bbg)。报告对上半年注册白菜送体验金B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、注册白菜送体验金制造网、环球市场、金泉网、注册白菜送体验金网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:注册白菜送体验金服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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