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实战:拼多多场景定向和资源位怎么搭配效果好
发布时间:2018年09月21日 10:25:56

(网经社讯)拼多多场景是很多商家都在使用的方式之一,它展现的位置比较多,是能为商家带来不少流量的。但是它的流量比较杂,转化不会太高,所以用它的定向人群就很有必要了,除此之外,资源位的也是不能少的。

场景的人群定向主要有6种,分别用在哪些方面,资源位则包括基础流量包和溢价资源位(类目商品页、商品详情页、活动页),两者加起来共有10种条件。

拼多多场景定向

拼多多场景定向

不少商家会问,那么拼多多场景资源位和人群定向要怎么搭配,才能为自己带来更好的效果?接下来就告诉你。

无论你开哪个,都要用数据说话,所以首先你得用一个表格,好每天的定向/资源位的曝光、点击、点击率、CPC、转化率、ROI这几项数据。场景定向搭配资源位一共有15种方式,这其中并没有哪个是最好的,只有根据自己店铺的数据去选择最适合自己的定向来。

对于人群定向的选择,可参考以下表格:

拼多多场景定向

资源位的话,要这样去选择:

a.一般基础流量包:整体流量均匀,适合日常

b.商品类目页:效果稳定,侧重转化率

c.商品详情页:效果稳定,侧重点击率和ROI

d.活动页:偏流量,适用于拉新、引流、活动

如果你想利用场景进行测款的话,这里有4点建议给大家:

首先要对商品/定位所处的周期进行分析,例如在初期,需要引流;中期产品较成熟之后,就需要盈利了;

接着根据这一时期的侧重点,按上面的建议选择相应的人群定向和资源位。例如需要引流,那么定向可以选择叶子类目,资源位则是活动,两者一起进行。

然后建立场景计划,对上一步所选择的搭配逐一进行测试,前提是流量要有保证。

最后进行数据对比,选择表现最好的一项搭配计划,重点加大力度。

现在大家知道怎么选择拼多多场景定向和资源位搭配了吗?如果你的侧重点不同,那么选择也是不同的,所以一定要根据实际情况去选择。(来源:甩手网 文/多小黑 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】拼多多流量
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 送体验金官网JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿