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【备战双11】双11淘宝店铺如何拉新蓄水?钻展外投大招玩转
发布时间:2018年10月11日 11:07:50

(网经社讯) 2018年的双11仅剩一个月就要来了,相信商家已经有点迫不及待了。但是想要在双11获得更多的流量,在前期店铺就一定要做好拉新蓄水。淘宝到底怎么才能更好地拉新蓄水呢,今天的大招是钻展外投,是通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体。钻展外投的特点是CPM、CPC低,淘宝商家也愿意选择外投。想要更顺利的使用钻展外投,接下来说说投放技巧。

钻展外投

一、钻展外投适用场景

1、日常:对于全网知名品牌而言,外投的低CPM、大曝光可以唤醒全网潜在用户的购买力;对于中小店铺而言,由于淘内竞争激烈,可以在淘外种草、传播品牌知名度,快速获得新客积累,从而实现弯道超车;

2、大促:由于大促期间淘内流量成本很高,外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水,同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向,打AIPL组合拳。

二、AIPL组合拳

AIPL是指“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)、“忠诚”(Loyalty)的消费者链路。简单地说,A是店铺新客,I是潜客,P和L属于老客。店铺想要获得更多的用户和成交,就必须在这个链路的各个环节发力:扩大用户的来源(A),同时维护好过程(I),提升品质和购买体验(P),才能沉淀更多的超级用户(L)。

结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素,比较推荐的组合拳是:站外主要做A和I,站内主要做P和L。

三、钻展外投建议

1、双11预算分配

双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重A和I,因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些,而余热期由于内投的CPM会有一个低谷,适合做精准拉新,外投在I上的比例可以增加,做潜客的全网召回。

注:预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺情况来调整,比如复购率低的大家电,P和L都可以不投放,而复购率高的大快消、服饰则要提高L的比例。

钻展

2、外投推荐人群定向

A是漏斗的最大端,新客覆盖人数越多越好,因此注意:定向圈定人数一定要多一些,再多一些!推荐定向:

类目型定向-高级兴趣点:根据消费者的近期行为(包括浏览、加购、收藏和购买等),提炼出意向度高的购物兴趣点,掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群,非常适合拉新。

相似宝贝定向:适合主推宝贝非常明确的店铺(爆款型店铺),利用淘宝数据寻找新客。

访客定向:钻石展位最早的定向之一,不用过多介绍啦。注意,除同行店铺外,跨类目的店铺也可以尝试投放,一定要保证人群够大!

DMP平台精选:小二在双11期间会推出一些定制人群包,掌柜们在钻展后台查看即可。

3、外投推荐资源位

钻展外投可选的资源位非常多,建议根据日均可竞流量、点击率来筛选。

如果觉得筛选起来很费时间?小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包,掌柜们搜索以下流量包投放即可:

钻展

钻展

(来源:淘宝论坛 编选:电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、送体验金官网“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.attorneybusinesscard.net/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商注册送体验金的白菜网激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】淘宝双11钻展
股票名称/代码
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  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
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  • 送体验金官网JD.US
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  • 寺库SECO.US
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