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分析:10月天猫美妆数据解读
发布时间:2018年12月06日 12:26:13

(网经社讯)已经走到了第十个年头,基数提升和审美疲劳对各大电商平台提出了更高的挑战,市场纷纷担忧今年双十一期间各大品牌的GMV增长是否会出现明显放缓。我们从十月各大电商平台的预热情况看,“天猫全球狂欢节”、“送体验金官网全球好物节”、“苏宁全民嘉年华”等大促活动纷纷丰富了预售活动玩法、延长了预售时间。

2018年10月天猫美妆注册送体验金的白菜网GMV整体增长29%,较2017年10月40%的增速有所下滑,但依然维持较快增长,为今年双十一大促奠定了良好基础,无需过度担心。(注:预售定金计入11月GMV)分品牌看,增长分化更加明显,平价品牌整体表现好于中高端品牌,珀莱雅、膜法世家、OLAY10月GMV增速均超过70%,而且较2017年10月GMV增速均有明显提升,兰芝、兰蔻等中高端品牌10月GMV增速为48%和15%。

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随着双十一临近,电商旺季即将开启,值得期待!今年预售期间商家的玩法更加多元化,纷纷推出预售与促销相结合、限量秒杀大额满减券及“先试后买”套装等多种促销方式,提前激发了消费者的购物欲望,从而提前拉动GMV增长。环比看,2018年10月天猫美妆重点品牌总体销售回暖趋势明显,除个别品牌,多数品牌GMV增速环比均有所明显提升。根据淘数据,珀莱雅旗下悦芙媞、珀莱雅2大品牌GMV分别增长3388%/242%,领跑美妆市场;中高端品牌呈现15%-48%不等的增长,其中本土品牌表现亮眼,10月GMV同比增长31%,增速环比提升36个。

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从今年以来的表现看,2018年1-10月悦芙媞、珀莱雅、玉兰油、小迷糊GMV同比分别增长521%/163%/145%/82%,增速领先。重点关注:多渠道协同发展、电商持续高速增长的珀莱雅,产品矩阵丰富、品牌底蕴深厚、电商增速大幅回升的上海家化,品牌升级+品类拓展+外延驱动的拉芳家化,以及代理品牌和自主品牌双向发力的御家汇

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一、大众品牌:电商旺季来临,销售强势增长

10月,美妆天猫市场销售整体回暖,除悦诗风吟外大众品牌均呈现快速增长。国产品牌中,珀莱雅旗下的悦芙媞10月单月GMV为1139万元,同比增速达3388%,继续以极高的增速和巨大的优势领跑大众品牌增长。策略方面,品牌通过宝贝曝光及直通车投放曝光不断提高网红产品可剥撕拉水性指甲油的宣传力度,积极引流实现销售额持续增长;近期,悦芙媞推出新品防蓝光胶原蛋白线雕精华搭配紧致修护胶原蛋白安瓶精华,通过“年轻肌肤,从抵抗蓝光开始”吸引目标消费群体。悦芙媞1-10月整体GMV增速达521%,在大众品牌中遥遥领先。珀莱雅10月新签约在热播网剧《香蜜沉沉烬如霜》中担任主演的罗云熙作为首席面膜体验官,同时成为青春篮球竞技原创节目《这!就是灌篮》的化妆品合伙伙伴,进一步加大品牌力度。珀莱雅10月GMV增速达242%,继续领跑大众品牌,1-10月珀莱雅天猫旗舰店GMV为4.38亿元,同比增长163%。根据星图数据,双十一预售第一周个护品类表现TOP10品牌中,玉兰油、百雀羚、

分列护肤品品牌前三名,欧莱雅和玉兰油通过热销单品搭配套装降价促销助力10月销售额增长,单月GMV增速分别为97%/78%,处于大众品牌前列。

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二、中高端品牌:增长继续分化,佰草集大幅改善

双十一大促期间品牌纷纷开启大力的降价促销活动,因此鲜少降价促销的中高端品牌优势并不明显,十月GMV增速明显弱于大众品牌。尽管如此,中高端品牌也通过开启聚划算销售、搭配更加丰富的赠品礼包等方式加入到消费者的争夺战中。兰芝通过双11无门槛优惠券与产品小样捆绑销售实现GMV增长48%(环比提升44 pct),雅诗兰黛借助双十一“限量”预售并搭配定制礼盒等多重策略继续拉动小棕瓶眼霜、DW粉底液、枫叶红口红等爆款产品的销售,雅诗兰黛10月GMV增长40%。值得一提的是,国货品牌佰草集10月表现亮眼,通过推出新品彩妆佰草集悦·溢彩唇膏口红以及淘宝首页焦点图投入等活动拉动面膜品类增长,单月同比增速达31%,同比提升36 pct。

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备注:本文引用的天猫数据来自于第三方机构,数据更新至2018年10月31日,第三方机构采取爬虫技术抓取相关品牌天猫官方旗舰店销售数据,与实际销售额可能存在误差。(来源:猛哥看商业 文/訾猛 彭瑛等 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】天猫美妆活动
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 送体验金官网JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿